Kako da budete vidljiviji na Linkedinu?

Ljudi mogu čuti za vas. Možete napraviti svoju PR strategiju i sa vrlo malo uloženih sredstava doći do klijenata ili posla.

Ako vas nisam ubedila, setite se kako je to nekada bilo. Pre vidiš konkurs u novinama ili čuješ od prijatelja, pa napišeš CV pa odeš do štamparije pa odštampaš pa nosiš u firmu ili šalješ poštom (kasnije smo slali e-mail). I moliš boga da neko prepozna tvoj kvalitet u tim suvoparnim redovima.

I šta si ti onda kada se tvoj papir nađe u hrpi drugih papira? Ti si ono što si učio, ono gde si radio, ono gde si volontirao. Ti si slovo na papiru i zavisiš od onoga što je napisano. A da li će te pozvati u sledeći krug zavisi od mnogo faktora. I to je ok, jer školujemo se da bismo radili i imali dobre pozicije. Svakako, potencijalni poslodavci ne mogu preko papira da vide koliko si fenomenalan, talentovan i pronicljiv.

Poslednjih 10 godina, a posebno sa razvojem novih zanimanja koja su vezana za IT i društvene mreže, formalno obrazovanje polako prestaje da bude alfa i omega za nečije zaposlenje.

Čini se da poslodavci sve više značaja pridaju iskustvu, snalažljivosti i, što je najčudnije, prezentnosti kandidata. Ovo je zanimljivo samo zbog činjenice da se na mnogim fakultetima ne izučava praksa, odnosno studenti skoro i da nemaju dodirnih tačaka sa „živom vatrom“ u koju će zapasti kada sutradan dođu u neku kompaniju.

Ono što sam imala prilike da vidim kod svojih kolega na fakultetu ali i kod kolega iz raznih firmi u kojima sam radila; visoki prosek na fakultetu ne znači nužno da će osoba biti kvalitetan radnik ili da će se po bilo čemu posebno istaći u odnosu na ostale zaposlene. Ono u šta sam se uverila studirajući na FPN-u je da ti fakultet pruža širinu, uči te da budeš analitičan i da primenjuješ metodologiju na razne oblasti života, ali opet, ako pored svega toga nisi snalažljiv, prodoran i uporan – bićeš samo jedan prosečan radnik u nekoj firmi.

Upravo vam ovde dosta pomažu društvene mreže. Imate priliku da kroz multimedijalni sadržaj pokažete koliko ste spektakularni!

Pa hajde da vas posavetujem! U nastavku ćete naći 5 fora za popunjavanje profila, a samim tim i povećanje vidljivosti. Primenite i javite mi rezultate.

1. Preskočite digitalnu barijeru

Na LinkedIn-u ima profila koliko hoćeš! Kako da se izdvojiš i da nekom poslodavcu „upadneš u oko“? Prvo, ti si već poseban/na samim tim jer ne postoji osoba na svetu koja je kao ti, samo što sada svoje specifičnosti treba da iskažeš na pravi način.

Kroz svoj profil na LinkedIn-u odgovorite na 5 pitanja:

• Ko sam ja?
• Kakve probleme rešavam?
• Koje ljude sam kvalifikovan da pomažem?
• Kakve procese koristim pri tome?
• Kako se to tvom potencijalnom klijentu/poslodavcu isplati?

Nije važno da li odgovore na ova pitanja date kroz summary ili headline ili kroz dalji opis vašeg poslovnog iskustva, fora je da stvorite instant poverenje kada neko prvi put pogleda vaš LinkedIn profil.

Budite lični. Ljudi to vole. Budite jedinstveni. Ljudi to vole još više. Ono što svakog od nas čini jedinstvenim na LinkedIn-u: iskustvo, prethodni poslovi, strast, veštine, industrije u kojima vladamo, tržišta na kojima radimo, interesovanja, hobi, projekti…

Na LinkedIn-u vas ne definiše posao, niti pozicija. Definiše vas UTICAJ.

2. Šta zračiš, to privlačiš

Kao što važi za ljubavne/prijateljske odnose, tako je i na društvenim mrežama. Vi određujete šta ćete razotkriti, objaviti, na koji način ćete se predstaviti. Od tog načina zavisi koga ćete privući.

LinkedIn je digitalni CV na kome ističete određe stvari da biste privukli određene poslove. Takođe, ona manje važna poslovna iskustva, koja nisu relevantna za posao koji jurite – jednostavno nemojte objaviti. Ja sam, recimo, nekoliko godina radila kao hostesa na raznim sajmovima, ali da li je to važno mom poslodavcu za posao koji jurim, a to bi bio posao, recimo, community managera? Ne. Prema tome, nešto jednostavno ne morate istaći. Tako stvarate manju gužvu na profilu i, na kraju krajeva, uređujete svoj profil onako kako želite.

Juriš posao PR menadžera? Nema frke. Istakni sve poslove na kojima si koketirao sa ovom oblašću, pusti svoj uticaj i budi magnet za željenje poslodavce.

I taman kad se zapitaš: kako i da li radi ova LinkedIn strategija koju primenjujem? Ovako: Relevantni ljudi i prilike se javljaju konstantno.

Izgradi instant poverenje uz pomoć profilne fotografije. Kontakt očima podsvesno stvara poverenje. NASMEJTE SE! Ljudi koji su srećni češće se kategorizuju kao poverljivi. A i s obzirom da nam u SUP-u ne daju da se nasmejemo kada se slikamo, nasmejte se na LinkedIn-u. Nemojte izgledati kao korporativni vampir! Ima ih mnogo!

Profilna fotografija vas prati tokom celog korisničkog iskustva na ovoj mreži.

3. Treba ti „ubilački“ headline

Iako u Srbiji mnogi smatraju da se treba stideti svojih uspeha i da treba biti lažno skroman jer se to ceni – Snajka kaže da ne serete. Headline na LinkedIn-u uvek se nalazi uz vaše ime i profilnu fotku, što znači da mora da pokida! Istaknite ono u čemu ste najbolji a što je opet u skladu sa poslom za koji ste profilisani ili koji tražite.

Headline na LinkedIn-u je promenjiv. Možete da ga menjate svaki dan, ali predlažem da se držite jednog neko vreme. Ispipajte kako ljudi reaguju.

Meni trenutno stoji „Online advertising Wonderwoman“. Kurčevito? Možda. Intrigantno? Svakako. Nateralo je mnoge da pogledaju ko je ta Wonderwoman, a onda su videli da ipak imam neke velike projekte i da priča nije šuplja.

Dakle, imate 120 karaktera da iskažete svu mudrost i da zaintrigirate. Vreme teče – SAD!

4. Obogati svoj profil linkovima

Uzmimo klasičnu priču dva muškarca u kafani koji se hvale svojim „ulovima“ za vikend. Jedan ima fotku „ulova“, drugi ne. Kome se više veruje? Onom koji ne laže. 🙂 Ali pažljivije se sluša i uverljiviji je onaj koji ima neke materijale. Gospode, zvučim kao muškarac. 🙂

Poenta priče je: zašto biste samo pričali kada možete da pokažete?! A LinkedIn vam to, hvala bogu, nudi. Istaknite poslovno iskustvo, ali pridodajte linkove, video sadržaj. Zašto bi se iko pomučio da gugla nešto, kada mu možete sve lepo servirati i prikazati koliko ste moćni?

Servisi sa kojima je uvezan LinkedIn su Youtube, Slideshare i Soundcloud.

5. Moj lepi, voljeni Pulse

Kako iko može da zna koliko ste vi stručni ako mu kroz pisanu reč, video, audio sadržaj to ne dokažete? A vala imate mogućnosti.

Moje iskustvo sa Pulse-om počelo je 2. avgusta 2015. Nisam imala šta da radim preko leta, svi su otišli na more, a ja na 40+ sedim u rodnom gradu, piše mi se, imam dosta toga da kažem, a nemam sajt. I onda mi samo sine: „A čekaj, šta će ti sajt za pisanje bloga kad možeš lepo da uradiš negde gde se već okuplja tvoja ciljna grupa?!“ I tako sam napisala prvi tekst koji je povećao pregled mog profila za 120%! Nisam verovala!

Ako krenete u Pulse avanturu moj savet vam je da se ne ugledate na mene, već da budete redovni u postovanju. Drugi savet: Budite originalni. Prevođenje tekstova i copy-paste nigde, pa ni na ovom parčetu weba, ne nailaze na odobravanje. Ako ste već stručnjak u nečemu, dajte svoj ugao gledanja, dajte neku temu koja nije obrađivana 100 puta. Pokažite da ste zaista stručni.

Kada pokažete koliko ste kul, sakupićete pratioce i konekcije. Uvek dodajte tagove kada objavljujete tekst jer će ljudi moći da vas pretražuju.

Pre nego što se odjavim, izvolite još 2 bonus saveta:

• 1 post dnevno – videće vas oko 60% ljudi iz vaše mreže – Objavljujte svaki dan u isto vreme nešto na LinkedIn-u. Nemojte da dosađujete, neka sadržaj bude u skladu sa onim čime se bavite, ali i dovoljno zanimljiv za vaše konekcije.
• “Špijunirajte” one od kojih želite da izazovete neku akciju – Stara oprobana fora. Hoćete da vas primeti neki CEO kada već napucate profil? Idite na njegov profil. Njemu stigne notifikacija da ste gledali njegov profil i ako vam je fotka + headline dovoljno zanimljiv – pogledaće ko ste, a možda padne i poslovna ponuda.

Autorka je stručnjak za digitalni marketing na društvenim mrežama